Сегодня в мировой практике существует несколько способов движения товаров от производителя к потребителю.
Этот вид продажи подразумевает сложную систему
организации цепочки оптовых посредников, складов,
баз, магазинов - при этом каждый из участников
цепочки закладывает в стоимость товара свою
прибыль.
Торговля по каталогам, TV-магазинам, радио
и газетной рекламе, когда покупатель может заказать
интересующую его продукцию по телефону
или заполнив специальную форму заказа.
Этот метод продвижения товара от производителя к потребителю подразумевает личный контакт с покупателем и имеет следующие преимущества:
Наша Компания продвигает свою продукцию через дистрибьюторов, используя метод прямых продаж. Это даёт возможность установления личного контакта Консультантов со своими клиентами и организации встреч в удобное для них время и в удобном месте для более подробного ознакомления с высококачественной продукцией.
Компания берёт на себя все заботы по разработке и совершенствованию продукции и упаковки, расширению ассортимента, своевременной доставке и хранению товара.
Компания также обеспечивает разработку учебных пособий, каталогов, проведение обучений, семинаров, факультативных занятий по продукции и бизнесу, издание необходимой справочной и рекламной продукции.
Необходимо найти клиента, который нуждается в наших продуктах или услугах.
Мы должны идти к людям, которым наш продукт нужен, или к тем, которые пока не понимают, что это им нужно.
Помочь клиенту определить потребность, которой будет соответствовать наш продукт.
Этот процесс происходит лицом к лицу, конкретно с реальным человеком.
Вот он - треугольник, который никогда нельзя упускать из виду.
Не забывайте, что и продавцы, и покупатели - это люди.
И покупка во многом зависит от особенностей их общения.
Продажа - это личностный процесс.
Первое, что мы создаём, - это личностные взаимоотношения.
Первое, в чём мы поможем, - определить человеку его потребности.
Теперь главное - мотивировать человека на покупку именно нашего продукта.
Мотивация к покупке должна исходить от самого человека.
Потребности не наши, а покупателя.
Единственное, чем мы можем помочь, - показать, насколько наш продукт соответствует его потребностям. В этом случае человек сам сделает выбор
в пользу покупки.
В глазах клиента ценность нашего продукта должна быть больше тех денег, которые он за него заплатил.
Идея: мы говорим не только о самом продукте, но и о тех услугах, которые приносит сам продукт.
Продажа - это процесс пробуждения внутренних потребностей в человеке и предоставление на эту потребность соответствующих услуг и продукции.
Запомните: вы вовлечены в процесс услуги, в процесс сервиса, помощи людям.
И при этом вам ещё платят, что, согласитесь, очень неплохо.
Чем больше услуг человек от вас получает, тем больше у него желания вам отплатить.
Это самый главный, основной принцип продажи, о котором многие продавцы забывают.
Наша цель - помогать людям.
Клиенты покупают не только товары и услуги - клиенты покупают вас.
Если люди видят, что вы можете решить их проблему - они платят.
Продажа - это работа с клиентом.
По всем возникающим вопросам Вы можете звонить по телефону
8-916-327-28-67
Консультант Анна
Эту страницу лучше просматривать в новых версиях визуальных программ просмотра, поддерживающих стили CSS. Вы можете узнать подробности об этих программах.
This page is best viewed in newer versions of visual browsers which have full support for CSS styles. You can obtain detailed explanation on this subject.
Редакция: 2005-08-16 (вторник) 14:35:13 (Московское время)